我发现很多卖家对定价很随意，比如按成本价的2.5倍定价，比如把价格定得比对手低10元或者高于10元，等等！之前给一家店铺做数据咨询，店铺的搜索流量一直处于瓶颈，转化不好。这家商店的产品一直停留在200-250的价格区间。但根据数据显示，70%的入境游客在150元的消费水平以下，这个市场最大的售价在50-100的区间。

但是你要注意，不代表店家要出50-100的价格。通过对市场价格分布的系统分析，我们发现100-150元的市场需求群体也很大。于是店家布局了这个价格，产品填补了100-150的价格区间，最终让店铺流量翻倍！

这是一个合理定价迎合市场需求的案例。

既然定价这么重要，怎么才能合理定价呢？

现在，我把以上解决上述案例问题的四个步骤分享给大家。

01:确定整个市场的参考价格线

对于每一种产品，消费者都有一个心理价格，这个价格往往取决于他们接受的信息。比如一部手机值多少钱？对于除苹果之外的其他手机，消费者的基本心理参考价大多在1000-2000元。消费者在选择其他手机时，会从心理上暗示这款手机价值1000-2000元。如果你定了一个3000元的价格，那么消费者就会思考1000元的高价值在哪里。

所以我们要先搜索类目词——然后根据销量排名提取销量前500的价格和销量。我们将不同价格段的分类销售数据表放在文本草稿中。从表格数据可以看出，该品类的市场参考价格在0-150元和200-250两个价格区间。其中200-250元是店家已经做好的价格带，所以只能考虑0-150的范围。

02确定不同价格段的流量分布

目前流量主要通过人群标签进行分配，人群标签是基于人群的行为过程和消费能力进行划分的。所以我们要通过数据分析来确定不同价位段的流量分配多少。

通过商业顾问的竞争情报，我们梳理了TOP500产品的流量来源结构，文字稿件表格数据显示，100-150价格段在移动搜索中占比最大。

结合第一步分析的市场参考线，100-150正好在市场价格参考线上。那么这个价位段是比较好的选择，这个价位的选择最终让店铺流量翻倍！

价格利润的03 空

最终具体的价格确定还是要看我们的成本和剩余利润空，比如上面我们确定的100-150元价格带。但是，如果各种成本都高于这个，那么自然这个价格就不成立。毕竟一切不以盈利为目的的商业活动都是耍流氓！成本核算主要考虑产品成本、平台成本、套餐成本、推广成本、人工成本。

04价位段上3、5和10的定位

当我们已经确定了店铺的主要价格段，比如上面确定了100-150的价格段，那么我们就可以按照3、5、10的倍数来填充店铺的价格段。即最低价的3/5，最高价的10/5，也就是2倍，所以是100*3/5=60，150*2=300，计算出的价格带是60-300，其中100-150的产品占80%。

好了，这就是我今天要教你的设定店铺产品价格带的四步法。我们总结一下:

第一步:确定市场价格的心理参考线

第二步:掌握不同价位人群的流量分布，选择价位段。

第三步:这个价格包含了扣除成本后的利润空。

第四步:根据3、5、10定位店铺扩张价格带。

以上是边肖带给大家的相关内容，文章就在这里为大家介绍一下。